Как проблему с детскими садами повернуть в свою пользу

Открывшая в московской «трешке» детский сад семейная пара поведала о главных сложностях подобного бизнеса.

Малышковый бизнес

Бизнес-идея у Евгении и Александра Теймуровых родилась, можно сказать, вместе с их первенцем. Как и большинство современных молодых родителей, ребята столкнулись с серьезной проблемой – невозможно устроить ребенка в детский сад.

– Мест нет, прописка – Пятигорск, масса препятствий, – вспоминает Евгения. – И тут мне на глаза попался репортаж про частный детский сад. Я подумала: если садиков не хватает, их нужно создавать самим! Образование есть. Я из педагогической династии, получила диплом учителя английского языка. Муж тоже преподаватель. Почему бы не попробовать? Конечно, вначале было страшно. Бизнесом никогда не занимались. А здесь все-таки дети, большая ответственность. Но так как проблема с садом для ребенка не устранялась, то мы подумали-подумали и решили рискнуть...

[:image:]

Теймуровы сняли в спальном московском районе Марьино квартиру побольше – просторную трешку, около 86 квадратных метров, сделали косметический ремонт, купили несколько детских кроваток, стульев и столиков, игрушки, постельное белье и полотенца на первое время, назвали всё это домашним садом «Пчелки», дали объявление в интернете и стали ждать откликов. Стартовый капитал понадобился не такой большой – 150 тысяч рублей, которые взяли взаймы...

[:wsame:]

– Первые три недели мы просидели в новой квартире на фоне купленных игрушек одни. Думали, что уже ничего не получится, – рассказывает Евгения. – Муж пошел расклеивать объявления по району, раздавать визитки в детских поликлиниках. И наконец родители привели к нам одного мальчика, за которым мы в первые дни смотрели вдвоем, было даже смешно – наперебой его кормили, играли, укладывали спать. Уже через пару месяцев у нас было семь детсадовцев из ближайших домов. А потом сарафанное радио сделало свое дело: мамочки друг от друга стали узнавать про нас...

Работа мамой

Первое время Теймуровы всё делали сами. Женя была поваром, воспитателем, нянечкой и уборщицей, Александр – снабженцем и организатором.

– Выходных, понятно, не было, так как в субботу и воскресенье мы закупали продукты и приводили все в порядок, – говорит Александр. – В будни в семь утра начинали готовить завтрак, в десять вечера заканчивали уборку – и так каждый день. После пятого пришедшего к нам ребенка мы взяли в помощницы соседку. Но наш родной сын Андрей, из-за которого изначально-то все и затевалось, чуть не порушил нам все дело: он стал страшно ревновать маму и папу к другим детям. Пришлось отдать его в другой садик. С тех пор каждое утро мы отводили своего ребенка в другой детский сад, а у себя принимали чужих деток – такой вот курьез...

[:image:]

Домашние детские сады впервые появились в Америке, где мамы стали объединяться и сидеть со своими и чужими детьми по очереди, пока освободившиеся родительницы получали передышку и свободное время. Некоторые американки эту идею коммерциализировали и стали открывать на дому вполне официальные домашние детсады, а государство принялось помогать социальному бизнесу.

В наших реалиях домашние детсады возникают как необходимость – из-за нехватки мест в государственных садах. Но существуют они полулегально. Для организации полноценного детсада требуется образовательная лицензия, которую никогда не дадут «квартирному» садику: по СанПиНам на каждого ребенка должно приходиться не менее 6 кв. метров площади и садик должен быть снабжен двумя пожарными выходами, что в условиях квартиры осуществить нереально. Поэтому предпринимательницы официально значатся нянями с патентом «Присмотр и уход за детьми».

Самая большая проблема домашних детсадов – соседи, которым никогда не нравится соседство с громким, оруще-галдящим бизнесом.

– На нас частенько писали жалобы из-за шума, – признаются предприниматели. – И честно говоря, мы даже не в обиде. Слышимость в наших жилых домах такова, что даже идеальный сосед не выдержит детсад у себя за стенкой... Отчасти и поэтому тоже мы задумались о том, чтобы вырасти из «коротких штанишек» домашнего детсада...

[:wsame:]

Теймуровы уже переросли эту младенческую стадию детсадовского бизнеса и перешли на следующую ступень – арендовали отдельное помещение в 120 квадратных метров, разместили в нем 4 комнаты, включая игровую, спальню, столовую. Наняли двух воспитателей – с логопедическим и психологическим образованием, двух нянечек, повара, приходящего музработника. Английский ведут сами владельцы детсада как дипломированные специалисты. Инглишу здесь учат прямо с пеленок.

– В частные детские сады порой попадают совсем маленькие дети – 1–1,5 года, так как в государственные сады их еще не берут. У нас самая молодая воспитанница была в возрасте 11 месяцев, – вспоминает Александр. – Маленькие клиенты – самые сложные: один заплакал – все подхватывают за компанию. Но они – и самые интересные...

«Пчелки» – в рост

В новом здании у Теймуровых 24 воспитанника. Вложения на этом этапе были уже более существенные – от 500 тысяч рублей.

– Аренда отдельного помещения дороже, чем квартиры, – у нас с «коммуналкой» выходит 150 тысяч рублей в месяц. Ванные и туалеты оборудованы специально под детей, для чего нам понадобилось переделать всю сантехническую разводку, установить детские маленькие унитазы, раковины – все вместе обошлось около 40 тысяч рублей. Кухонное оборудование – плита, холодильник, посудомоечная машина. В игровых мы установили ультрафиолетовый антибактерицидный излучатель, а также ультрафиолетовую лампу, – перечисляет Александр. – Необходимый косметический ремонт сделали своими руками, провели охранную сигнализацию.

[:image:]

В зависимости от времени пребывания в «Пчелках» родители платят от 16 до 24 тысяч рублей в месяц. В Москве есть частные детсады, где плата составляет 40–50 тысяч рублей. Цены за пребывание в домашних мини-садиках начинаются от 15 тысяч рублей в месяц. В основном клиенты частников – те, кто не смог получить путевку в государственный детсад, либо те, кто до него еще не дорос – малыши до 2 лет. Есть особенные дети – например аллергики, для которых в «Пчелках» готовят отдельно. В частном садике детские группы, как правило, меньше, поэтому внимания каждому ребенку больше – это подкупает некоторых родителей.

– Если к нам ходят 16–17 детей – это работа на грани самоокупаемости. Плата за каждого следующего ребенка идет в прибыль, – говорит Александр. – Но бизнес имеет сезонность: летом большинство детей разъезжаются по бабушкам или в отпуск с родителями и садик пустеет.

[:wsame:]

Цель Теймуровых – дорасти до сети детских садов и собственной франшизы – своего бренда. Название уже есть – «Пчелки».

– Для расширения нужны дополнительные средства. Инвесторы от нас отмахнулись – да ну вас, детский сад какой-то, – рассказывает Александр. – А в московскую программу поддержки предпринимательства мы не успели в срок подать документы, будем пытаться в следующем году. Так что пока рассчитываем на самих себя...

Затраты

• Аренда, «коммуналка», охранная система – 40–150 тыс. руб. (в зависимости от региона и метража).
• Оборудование, детская мебель – 50–70 тыс. руб.
• Игрушки, детские книги – 5–10 тыс. руб.
• Питание – от 500 руб. на 1 ребенка в день.
• Зарплата наемным работникам – от 20 тыс. руб. на 1 чел.

Прибыль

• Может – составлять 8–10 тыс. руб. за каждого воспитанника детсада.

[:wsame:]